2018年7月8日-11日，第20屆中國(廣州)建博會盛大開展。在18號館3-22的展位上，我們看到了來自德國的知名涂料品牌——舒納沃恩，造型新潮、時尚有趣的展位吸引了往來客商的駐足與關注，展館布置得有趣，別致又清新，搭配超跑與美女賺足了觀眾的眼球。
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（舒納沃恩漆展位——品牌建博會亮相儀式及剪彩活動）
在展會現場，太平洋家居網，騰訊家居及房天下等媒體的記者對舒納沃恩德國嘉賓——舒納沃恩漆全球銷售總監Dirk Nienhaus先生，舒納沃恩漆市場部運營總監Roß Sebastian先生以及舒納沃恩漆亞太區銷售總監Frederick Strotmann先生進行了采訪，并且對舒納沃恩的品牌及產品進行了詳盡的解讀。
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【媒體】：您能為我們大致描述一下舒納沃恩在中國和歐洲現在的運營情況嗎？
【德國嘉賓】：舒納沃恩在2017年以前的核心業務還主要是分布在德國和歐洲市場，明星產品Polariwess極地白在市場發展非常迅猛，榮獲了德國商品檢測基金會的評測冠軍，該基金會深獲客戶的推崇，由此也可以證明極地白在涂料市場的人氣之高。自2017進入中國后，舒納沃恩發展態勢非常不錯，我們的產品在中國大受好評，得到了越來越多消費者的喜愛。我們對舒納沃恩在中國的前景非常期待，也很開心有機會來廣州參加本次建博會，通過與我們合作伙伴Sunar Living舒納沃恩（成都）家居有限公司的共同發展，我相信能夠在未來一定能更大程度地展現舒納沃恩的品牌價值。
【媒體】：進入中國市場后，舒納沃恩在非常短時間內就已經占領了一定量的市場份額，贏得了消費者的青睞。您認為是什么優勢讓舒納沃恩取得這樣的成功？
【德國嘉賓】：我個人認為，目前取得的成功一方面是來自舒納沃恩和Sunar Living兩者之間的合作伙伴關系，相互支持和知識的交流共創出來的學習成果。而另一方面則是我們勇于探索和創新事物的勇氣，就像我們在中國市場推廣預調色漆Trendfarbe產品一樣，這是第一款在中國市場銷售的預調色漆系列產品。此外，專注傾聽顧客最在意的細節，按照用戶需求不斷提升我們的產品性能，這也是我們取得成功非常關鍵的一部分。
【媒體】：舒納沃恩在中國市場對于未來有何計劃？是否會像其他進口品牌一樣在中國建廠？
【德國嘉賓】：我們仍計劃進一步深耕與Sunar Living的合作關系，為了確保“德國制造”的高品質，我們不會在中國規劃生產基地，所有產品均為德國原裝進口。
【媒體】：我們都知道預調色漆是舒納沃恩的一大亮點，那與傳統乳膠漆相比，預調色漆有哪些優勢？
【德國嘉賓】：設計能力是我們的品牌精髓，所以我們致力于為客戶提供最新的色彩趨勢，提供更頂尖的技術。而預調色漆在歐洲受到了消費者的普遍歡迎，普及度也相當高，相比傳統的調色漆來說，預調色漆有以下幾個優勢：其一，解決了用戶選擇色彩的煩惱，我們利用積累的龐大色彩數據，并與全球合作設計師合作，推出了24種家裝經典色，而傳統調色需要讓消費者從上千種色彩中選擇；其二，預調色漆意味著出廠已經調配好色彩，這樣能更好地避免色差的問題。其三，相比于傳統調色，預調色漆原材料更能保持其環保的高品質，產品中特別添加的Touch Protect色彩保護技術，色彩穩定性更高，有效避免了掉粉掉色等問題。
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（德國舒納沃恩漆展位——預調色漆創意展示）
【媒體】：眾所周知，舒納沃恩的明星產品polarweiss贏得了德國商品檢測基金會去年的評估冠軍，另外，它還贊助了許多體育賽事，你能談談Polarweiss為何如此受歡迎？
【德國嘉賓】：德國舒納沃恩從成立至今始終堅持高品質和親近顧客的理念，企業100多年的技術積累和德國品質，是越來越多的人選擇舒納沃恩的重要原因，親近顧客使得舒納沃恩不再以化工專家的身份出現，而是去了解和傾聽消費者自己最在意的細節。在社會回饋方面，我們的品牌不但定期援助SOS國際兒童村，為更多小朋友帶去溫暖與愛，還贊助了奔馳車隊挑戰GT大師賽，推出了德甲門將白手套獎等等。我們不僅讓消費者在家中就能感受到生活品質的提升和舒適的居住體驗，還盡量賦予這個品牌更多情感與色彩。
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（德國舒納沃恩漆展位——極地系列主題展區）
【媒體】：對于不同的消費者市場，您認為中國消費者與歐洲消費者之間最大的不同之處是什么?
【德國嘉賓】：實際上，德國舒納沃恩漆是一種會說話、會表達的生活用品。在歐洲，漆都是在普通超市里銷售，是時常與消費者見面的日常生活品，歐洲家庭通常會自己DIY粉刷裝扮自己的家，因此，不同于中國市場的常規產品，我們的預調色漆一開始就是建立在與消費者情感溝通的基礎上，每位涂刷體驗者都可以通過產品的獨特質感，感受到從彩色墻面散發出的溫暖愛意。舒納沃恩以創意色彩為主旨，所有色彩更是根據色彩對情感的不同影響進行分類，在不斷地發展和完善當中尋找色彩靈感。而我們也相信，預調色漆能夠憑借其優勢，在中國能服務于更多家庭。
【媒體】：據說顏色和環保是舒納沃恩的兩大優勢，它是如何在保證顏色豐富的同時確定環保性能？
【德國嘉賓】：的確如此，環保是涂料市場的一個重要話題。顧客越來越多地關注健康和環保，比如選擇天然的原料、資源良好的產品、低排放產品。而我們的所有產品不但通過藍天使環保認證等認證，還特別擁有零毒害技術，同時我們的極地白產品還連續17年獲得歐洲過敏原中心認證，就算是過敏體質的人也可以安心使用。環保對于我們來說，是對產品的最低要求。
【媒體】：舒納沃恩在將來有什么具體發展規劃？有什么想向中國消費者表達呢？
【德國嘉賓】：我們愿意繼續保持成功，此外，我希望我們的品牌能被更多人認識和深入了解，與我們的合作伙伴sunar living共同實現未來的成功，最好是取得進一步的共同成功，我們將與時俱進，將好的設計理念帶到中國，同時也會將在中國學習到的一些好的概念融合到我們的產品設計中。
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